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教育行业如何制造百万级爆款课程

如何持续生产出用户喜闻乐见的爆款故事,同时又是自己擅长的,形成一套可复制的内容生产流程,是每个内容生产者的理想。
 
说到内容爆炸,就不得不提蜻蜓FM。它依靠高效的内容生产链条,让APP破亿月活跃用户,次月留存率高达79%。
 
高用户量和高留存一直是蜻蜓FM的深沟,而这背后是蜻蜓FM对高质量内容的独特做法。
 
在信息碎片化、过量化的今天,如何准确理解用户需求,快速抓住用户痛点,留住用户心,显得尤为重要。
 
本期我们请来了重量级嘉宾:蜻蜓FM教育负责人牛森。
 
从爆款内容选择、用户需求发现、内容制作体系、经典案例分析等方面。,我们将全面披露蜻蜓FM内容生产链的全貌!


 
 
我们在开始选择内容选题的时候,往往会从两个维度去思考,一个是用户的需求,一个是我们自身的优势,两者缺一不可。
 
我看到有些内容生产者只是出于兴趣做内容,但这是完全站不住脚的商业模式,属于空中楼阁;另一方面,如果只是从用户需求出发,为了做内容而做内容,也很难成为爆款产品。
 
好的内容选择策划一定是结合用户需求和自身优势内容的产物。我们在线教育的最终目的是让用户买单,享受你的服务。
 
根据我对内容行业的长期观察,我发现有一个特别有意思的事情:每一个特定的用户群体都会有一个共同的需求,但是这个共同的需求下面往往有不同的个体需求点。
 
比如你想提高学习成绩,这肯定是大家普遍的需求,只是有些人需要从学习习惯、时间管理、专注力等方面去提高。,所有这些都有不同的个人需求。
 
作为内容生产者,我们要做的就是挖掘这些个性的需求点,同时这个点的市场要足够大,值得我们投入。
 
但不是所有人都会发现这个关键点。我发现很多内容生产者只看到了顶层的共同需求,所以最后做了很多和别人差不多的内容。他们大感头疼,很疑惑为什么辛辛苦苦的课程用户都不买账。其实问题在于他们对用户需求的理解过于简单。
 
线上线下教育产品的形式是不一样的。
 
如果是做线下教育,单价可以很高。举个例子,如果你是做历史教学的,专注于这门历史课,就能取得不错的收益。
 
而在线教育领域,用户的注意力非常分散,线上很难有很高的信任度,所以客单价达不到很高的标准,只能抓住用户的一个大需求。
 
在探索需求,判断可行性的时候,我们一直贯彻一个原则:始于终。从终点往回推,探索每一步路径的可能性。
 
我再分享一个通过用户需求挖掘10w营收400w的爆款案例。这是一门以育儿教育为主题的课程。
 
 

主讲人是斯坦福大学教育学博士陈美龄,她也是著名歌手和小说家。她用同样的教育方法培养了三个优秀的孩子,被斯坦福大学录取并顺利毕业,说明她的教育方法其实是可复制的。
 
所以我们和她合作做了一本书,叫《通过顶尖学校的36条教育法》。
 
蜻蜓FM不是第一个拿到这个题目的,也有其他平台做陈美龄老师的节目,但是从最后的结果反馈来看,我们的市场效果是最好的。原因是什么?
 
在策划选题的阶段,我们花了很多时间,多想想用户想要什么,然后看看老师有什么,想清楚了再努力。
 
1.内容载体不同。线下教学场景完全不同,同样的内容线下可能有效,但在线上缺乏互动和监督的情况下,用户的注意力和耐心是供不应求的。
 
2.存在许多信息代沟。老师的很多输出内容都是从专业角度出发的。我们课程运营的学生要把老师的一些专业词汇,转化成用户能理解和接受的语言,演绎一些细节。
 
比如老师的讲述节奏,停顿语气等。,这样的细节会影响用户的敏感跳出率,但整体的改变还是需要在老师完整的知识体系和框架下进行。
 
再举一个陈美龄老师的例子。在磨合的时候,陈老师会以她一贯的方式呈现她想要表达的东西。除了帮助他们运营推广,更重要的是根据我们对用户的理解,把陈小姐的知识转化成我们用户能够接受和喜欢的方式,把“她有什么”和“用户想要什么”有机结合起来。
 
在音频产品中,演讲者的声音也起着至关重要的作用。由于陈美龄老师是香港人,长期在日本生活,她的用词和表达方式可能有点港式。我们在录制的时候帮她做了一些调整,找了国家一级播音员帮她纠正发音。
 
最后我们通过双方的不断磨合,完成了这个可以解决用户问题的漂亮产品。最后我们用10W左右的成本撬动了400W的营收,效果非常好。
 
 
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