如何挖掘兴趣教育的护城河？

在很多女生的心目中，烘焙不仅是一种爱好，更是一种职业。深圳的Cana就是一个典型的例子。Cana毕业后，她选择做自己最熟悉的烘焙，和两个朋友成立了“One Sweet Bakery College”。(以下简称“田义”)与现在不同，当时的烘焙教育市场特点是资质分散，师资短缺。Cana认为这是一个巨大的利基市场。这是甜蜜内容业务的基础。卡纳碰巧认识丹尼，国际舞台上的获奖厨师。他的糕饼卷要排队等三个月才能在香港吃到。“这么好吃的甜品，肯定更多人想学。”带着把好产品和好老师带入烘焙行业的想法，Cana和Danny一拍即合，一甜就开始制作内容。
 
注册和用户转换一直困扰着一个甜蜜点。这也是悬在所有感兴趣的教育机构头上的达摩克利斯之剑。为了前期放水，他们列出了所有的方式:线下烘焙课，与学生深度接触，但时间空间有限，场地费和导师费用高，无法转化为可持续的传播优势；内容吸粉成本低，但速度太慢，不允许触及学生喜好...经过反复尝试，他们发现线上分享最能增加吸粉效果，成本可控，也有利于学生的自我传播。一是通过内容，Sweet将学生聚集在微信微信官方账号、社区、Tik Tok等私人流量池。，最后依靠小鹅通 store进行用户转换。相比招生和引流，用户转化极其脆弱。同学们不仅关注内容本身，平台的稳定性、页面布局、营销工具的种类等长尾因素也会共同影响最终的转化效果。在尝试了无数第三方平台后，他们最终选择了小鹅通。“小鹅通稳定的技术为我们的课程转型保驾护航，无论是直播、视频还是训练营打卡，都非常稳定。”目前，小鹅通承担着一所甜烤学院70%的营收。
 
“系统课程”旨在帮助像雷这样以职业创业为导向的学生。虽然一个sweet系统课程的平均价格高达1200+，是单个课程的10+倍，但仍然可以贡献20%的销售额。与兴趣型学生相比，职业创业型学生的再购买率更高，支付意愿更强，学习粘性更强。另一方面，他们对学习内容的质量有要求，需要给他们带来实实在在的好处。要做好系统课程，完成率是首要指标。为此，亿田推出了9项教学服务，包括入学考试、视频观看、课程小考、毕业考试等学习工具，全部由小鹅通视频+打卡+考试承担。这类系统课程的研发非常耗时，平均需要5个月才能拿到一门课程。然而，在流量红利耗尽的今天，系统课程带来的回购和口碑却成为了甜蜜的新增长点。现在回购率达到了70%，学生的购买-口碑-自荐形成了良性循环，永无止境。
 
帮助面包师实现梦想，让学生少走弯路。这是甜甜的初衷，也是他们努力的方向。未来，亿田烘焙学院将继续借助小鹅通新的教育工具打磨精华课程，提升课堂体验，帮助10万+学生完成从业余到专业创业的梦想，成为烘焙行业的领军品牌。
 
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