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985博士团队借助小鹅通实现职业技能培训高效转化


冷启动种子用户源
 
谢玉红老师说,主要原因是她对这个行业有特别的理解。群体本身并不是很大,所以她能准确把握他们的工作和研究需求。
 
1)在那些客户在的地方,客户会去的地方做广告。是客户设计院的工作人员,跑到设计院办公楼,在厕所贴广告。设计院要出效果图,就把广告贴给效果图公司。
 
2)后来客户的增长主要靠每年考过的同学的口碑。通过老学员介绍精准获取客户,并加入少量广告积累客户。
 
客户引流+私域运营整体链接
 
1)引流到微信官方账号。通过微信官方账号的文章,视频直播号,专业内容输出吸粉。因为我们行业考试规模很小,每年只有三五万人考。目前微信官方账号粉丝数为7万,基本实现了对客户群的全覆盖。
 
2)微信群里的沉淀。在群里发布免费课程或申请信息。基本上是弱营销状态,因为我们所有的用户都是刚需,更多的我们做一些内容推广,用户会主动跟我们交流。
 
3)优秀的录播课程,只保留最简洁的知识。建筑师太忙,经常通宵加班。他们的时间非常宝贵。现在我们都是逐字逐句的输出稿子,按照逐字逐句的稿子录音,然后配动画,把废话都剪掉。一个小时能说清楚,两个小时不会说。
 

创业经历与思考
 
1)创业机会:想把自己的经验分享给更多有需要的人。我是2014年考完这个证的,考了全国前几名。有几个考友问我的考试经历。然后有朋友说要不要一起做考试培训项目,给其他考生一些指导,给他们自己的经验。
 
2)创业成功的原因:最重要的是把握好时机。我们在大家都还在思考的时候就做了,这样更快。凡事都应该趁早做。现在有很多机构的实力不在我们之下,但如果现在才开始做,会很困难。
 
3)小叶通的启动子功能,强烈推荐大家使用。尤其是一些用户群体相对松散的商家,这些客户很多都愿意通过帮商家推广课程来赚钱。
 
4) 互联网对传统行业的影响。互联网对这一代中国人是颠覆性的影响,是红利。我可以跳过很多传统的中间环节,直接面对我的客户,只要你把自己的事情做好。
 
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