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睛睛乐道分享眼镜行业如何用小鹅通打造线上训练营

《老鲍对话标杆客户》直播第160期,邀请到睛睛乐道创始人陈功老师,分享眼镜行业如何打造线上训练营的经验。以下是直播核心知识点
 
用训练营打造体系化学习
陈老师说,线上职业教育存在诸多痛点:知识付费的传统模式“专栏”,很难形成学习地图;学员都是利用碎片化时间学习,自驱力不强,畏难嫌易;老师只愿意生产高性价比的课程
 
解决方案就是【闯关训练营】。恰到好处的“强迫”,帮助学员循序渐进完成学习任务。课程难度由浅入深,业外人也能听懂。课程总长度1-3天内看完。总体设计思路如下:
 
1)课程必须有明确的先后关系。学员只能按照既定路线学习
2)测验不是目的,是增加学习紧迫感的手段。每节课必须安排测验,考题答案在视频课程里,测验通过就能掌握这一讲的知识点。测验题目也可能在最终考试中随机抽到
3)“头尾”设计很关键。第0课(预备课)帮助学员快速了解整个学习背景。考试不单是为了拿证书,同时也是开启示范课、答疑课的钥匙
4)考试报名表单作为考试的前置条件。经过几天学习,学员已对课程产生了信任,对自己努力和闯关成功产生了“不舍”,不想中途而废的学员就会完整填写表单
 
课程推广的经验分享
眼健康行业课程推广面临一些困境:行业还未被资本化整合,客户高度分散,中小散户占90%以上。型连锁客户有自己的企业内训部门,往往不会接受第三方平台的培训
 
比较好的解决方案就是【推广员】:自己必须带头成为推广员;让平台讲师获得更大收益;结盟业内供应商,他们的业务员可以发展成为推广员。关键点总结如下:
 
1)推广员的佣金比例 15%~20%,和批零企业的人力成本率差不多
2)推广员必须经过审核,如果不是厂商、渠道商的销售人员,基本不予通过
3)推广课程是副业,副业帮助主业的业绩,推广员才有动力推
 
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