很多大学生认为家教只是补贴生活的一种手段。然而，难得何对学生如此殷勤。经过两个月的探索，这可能是一场坚持的赌博。他从一个30平米的小教室起步，如今已经拥有5个校区，3000多名学生，1500多万的业务流量。然而，它代表了中国千千数以千计的中小学教育机构的成就、困难和解决办法。他走过的路，踩过的坑，对未来何去何从的思考，或许对其他教育工作者有借鉴意义。
很多人说从0到1的过程很难，我的经验就是这样。回头看，从1到100容易，100到10000极其困难。在战略选择上，教育慢行业在考虑横向联合发展之前，纵向深入了解一个点是非常重要的。目前，我们还远远没有触及这个市场的天花板。盲目追求市场必然导致当前业务的失焦，我们在小升初领域一直坚持的专注和匠心也将动摇。不仅面对面小班教学做得好，我们还在利用小鹅通的一系列在线教学工具，对学院在线需求的理解和服务，也是我们在教育领域相比其他人更深层次的实践。
如今，新的线上线下教育模式是一个相对较新的概念，也能打动家长的付费意愿。一段时间以来，家长们发现晏婴教育可以在无光的课程中做得很好，在线学习的需求可以得到照顾，所以他们更愿意申请我们的课程。我们在小鹅通店开设了名为“21天优秀习惯养成计划”的专栏。我们的学生需要通过小鹅通考试功能将课后布置的纸质作业的答案填入该栏。我们为什么要大费周章去做这件事？因为每一次作业和考试都会引出错误的问题，学生会通过提问来寻找答案，而参考答案过于浅显易懂，老师详细解答的过程其实是可以重复使用的。让我们把这个讲解沉淀成视频课上传到小鹅通后台，让学生看完题目分析后打卡，既节省了老师的时间，又起到了有效的督促作用。
比如我们在小鹅通“21天优秀习惯养成计划”栏目中，刚开始只有30名学员参加，经过半个月左右的推广，近400人参加了打卡培训。参加打卡的学生在燕英教育阶段的考试中平均成绩可以提高15分左右，在公立学校的成绩一直保持在96分以上。目前，这个在线工具的用户已经超过3万，而且这个数字还在增加。这些成就验证了我们对教育行业的判断，也鼓励了我们增加投资和持续重用的信心。从今年7月开始，我们决定全面应用小鹅通作为四川达州大坝路新校区的运营工具。从招生引流，到教务管理，再到助学服务和口碑转化，整个教学过程将深入线上，实现数字化智能化。我们准备用小鹅通把新校区的招生成本从500元降到200元，把续班率从85%提高到93%，把学生家长的满意率从92%提高到97%，用小鹅通高效实现2019年的预期目标。
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