任何一个公司机构都离不开营销环节,刺激消费、提高客单价、吸粉拉新,环环相扣。没有不温不火的产品,只有适合的营销手段。那么在小鹅通平台中,我们又能看到哪些营销工具呢?
小鹅通营销中心,提供了适用于各行各业商家的众多营销工具,帮助商家实现从流量获客到成交转化的全链路营销。
这些营销工具,分开用的时候各显神通,结合起来一起用的时候,更能发挥数倍功能哦,接下来就让我们跟着小鹅通商家「鲸决电竞学院」一起,看看如何打好营销组合拳吧~
需求背景
营销工具多种多样,如何使用,才能发挥最大功能,并给商家带来最佳效果,这是每位营销策划日常都在思考的问题。
适用商家
初次开始营销,或营销陷入僵局的商家。
目标效果
利用各个营销工具之间的隐藏关系,搭建系统营销体系,提升活动效果。
功能应用
「鲸决电竞学院」在使用小鹅通的3年里,创建了150+课程,除了内容上体系化的从初阶到高阶外,还采取了常规课+门徒课相结合的独特模式。
在内容基础上,「鲸决电竞学院」是这样打出特色“营销组合拳”的:
小鹅通营销工具:限时折扣
用于引流类课程,用低价甚至免费的课程,吸引目标学员关注。
小鹅通营销工具:优惠券
生成链接后发放至社群,后台关注优惠券领取情况,点对点转化。
小鹅通营销工具:涨粉神器
新课上线,或者热点活动时,通过关注免费获取课程,给公众号吸粉。
小鹅通营销工具:邀请码、兑换码
与行业主播、大V合作推广时,提供给对方引流,
小鹅通营销工具:推广员
特色共享股东模式,找B站up主推课,推课可以拿到分成。
小鹅通助学工具:优惠券
课后作业,完成证书,贴合用户年轻化的特点,活跃用户。
「鲸决电竞学院」部分课程
总结下来,「鲸决电竞学院」的营销组合拳之所以应用得当,得益于他们充分将引流目标、推广环境,与小鹅通营销工具因地制宜的结合使用。
这其中,最为独特的,就要数他们的特色推广员应用了。
「鲸决电竞学院」把推广员当做一个项目来运营,制定了详细的步骤与流程:
制定共享股东方案,普通股东、高级股东和超级股东,分别设定对应方案和分佣比例。
制作“页面卡”:在这个页面中告诉用户店铺有什么、推广员是什么、为什么跟我们合作,完成项目介绍与答疑。
定期开展培训与信息同步会议,保持“股东”们的关注与活跃度,进一步提升推广动力。
「鲸决电竞学院」推广员卡片
进入“共享股东”执行阶段时,「鲸决电竞学院」是这样做的:
第一步
意向达人点击店铺/公众号链接填写申请信息,申请成为店铺的共享股东,通过审核后身份变更为最高级:超级合伙人,享受个人发展用户销售额的50%作为收益。
第二步
引导达人进入公众号/H5店铺的推广中心,选择“推广优惠券/码”,操作推广。
第三步
在公众号后台嵌入关键词自动回复,给每位达人不同的关键词,关联对应达人推广链接,帮助达人与ta的用户绑定,并引流关注公众号。
当“共享股东”主动推广的过程中,「鲸决电竞学院」再运用前文提到的“营销组合拳”,持续性地去针对用户促进消费、提升客单价、保持活跃等操作,保持着整体店铺内亮眼的营销成绩。
在小鹅通平台上,像“推广员”类似的营销工具还有很多,像裂变海报,邀请码,拼团,秒杀,积分商城...各式各样的营销“组合拳”总会为您的产品增添一抹色彩。还在等什么?快点击右侧试用按钮加入我们吧!