黑龙江草根“网红”如何成为900万粉丝的老师?

2015年,直播成为大众娱乐的阵地,没人在短短几秒钟内想到教育。业余“好玩”的老黄和老刘抓住这个机会,推出了老黄语法的视频《喊麦》。没想到,很快就走红了。“那时候我只是想玩得开心,没想到仅仅靠奖励直播就能一个月赚几千块。”老刘在采访中说,他后来和老黄一拍即合,想把这个东西做成品牌。很快,他们就积累了一批忠实的粉丝,收获颇丰。但一年后,他们面临第一个问题。用户的声音让他们意识到短视频直播是传播知识的载体;但是如果不能回放,就没有了进来流量的位置。
 
一次偶然的机会,老刘打开了他订阅的吴晓波海峡的航道,意外发现了小鹅通。于是,2017年6月,他们开设并注册了小鹅通,将每期在Aauto Quicker和Tik Tok的直播录制成视频,重新上架,打包成一个栏目,售价399元。同时在直播期间,他们会引导粉丝关注微信微信官方账号。这样粉丝就可以直接从微信官方账号了解课程信息,购买并永久收听课程。这种引流方式不仅可以直接到达粉丝,还可以把他们变成自己的学生,实现长期效益;而且极大地增强了学生的学习体验,把教书育人的精髓贯彻到底。
 
截至目前,这套价值399元的教材已通过线下分发获得4.8万余人的订阅。其实这么长时间,我们只做了一个课程,已经购买的用户不会重复购买。下一步就是要流失更多的新生,用品牌量开拓新的市场,这是现在的重中之重。解决实现转化和教学服务的问题,如何更好地进一步招生和引流,成为老刘经常思考的问题。
 
比较特别一点是,其他商家在设置任务海报的时候,会给用户提供两种选择,一种是邀请足够多的好友扫码;一种是直接花钱买。但老黄却很有自己的坚持,“我把这个课设了10000块,这样学员就只能邀请6人才能听。”作为草根出身的他们,用这种零成本的方式,仅四五个月的时间已经成功为公众号涨粉近5000人,这几乎是他们前1年的总和。只要有学员问到以上相同的问题,老黄讲英语的客服团队就会将这个会员购买链接发给他们。这一种做法,不仅可以减少重复的工作量,而且,用这种体验式的销售方法,可以让学员有更直观的感受。
 
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